为进一步优化煤炭销售策略、拓宽销售渠道、提升营销管理水平，近日，麟北煤业副总经理（分管运销）带队，组织销售骨干赴陕西秦陇煤炭运销有限公司开展对标学习。

秦陇运销在煤炭运销领域经验丰富，面对复杂市场环境，坚持“内强管理、外拓市场”，在差别化营销、“长协+市场”模式运用、客户关系维护及区域产销统筹等方面成效显著，其逆势增长的业绩与高效管理模式，与麟北煤业扩大外销、提升效益的发展需求高度契合。

麟北煤业坚持“带着问题学、盯着差距看、立足实际悟”的原则，围绕市场研判、营销策略、客户服务、产销协同等核心内容进行提问，深入了解秦陇运销的“区域销售一盘棋”战略、重点客户“月座谈”服务机制，以及市场变化前置储销、运输效率优化等做法。秦陇运销分享了“一吨不嫌少、一户不能丢、一刻不放松”的工作理念，以及通过“长协+市场”搭配销售模式应对市场低迷、实现逆势增长的具体路径。双方就市场走势、销售优化、客户维护、产销协同及合规管理展开深入交流。

秦陇运销的市场化思维、精准化服务及高效管理为麟北煤业提供了可复制、可推广的经验。麟北煤业将全面梳理学习成果，建立“对标——分析——整改——提升”闭环机制，重点在市场研判、营销优化、客户服务提升、产销协同等方面发力，着力破解销售瓶颈，提升销售效益与市场竞争力，持续扩大煤炭外销量，助力公司高质量发展。